Cómo identificar a tus competidores en Airbnb o Booking

Con más de 6 millones de alojamientos en Airbnb –y otros tanto en Booking–, identificar a la competencia se torna para el anfitrión una tarea más que opcional, necesaria. En el post de hoy hablamos sobre técnicas para identificar a tus competidores en Airbnb.Como anfitrión, debes preguntarte: ¿Cómo el flujo constante de nuevos alojamientos afecta a mi habilidad para conseguir reservas al mejor precio posible? El primer paso es identificar correctamente a la competencia en Airbnb. Hacerlo te permitirá tener una panorámica de los siguientes aspectos del vecindario:

• Número de alojamientos
• Características de la competencia (número de habitaciones, ubicación, etc.)
• Precios medios por noche

A continuación te mostramos dos formas de identificar a tus competidores en Airbnb (o Booking).

La forma fácil de identificar a tus competidores en Airbnb

La forma más sencilla de identificar competidores en el sector de vivienda vacacional es utilizar una herramienta como Transparent, por ejemplo.Si eres un nuevo anfitrión, identificar a tu competencia es clave para determinar el precio base de tu alojamiento en función del mercado. Si te interesa el tema de revenue management para vivienda vacacional aquí tienes algunos artículos que pueden interesarte:

• Calcular la tasa de ocupación óptima de tu alojamiento turístico
• Errores de precio en Airbnb

En general, la idea para nuevos alojamientos –sin reseñas– es que fijes un precio por debajo del nivel más reducido que haya fijado tu competencia. Si aún así, sigues sin tener reservas, baja de nuevo el precio. Una vez hayas obtenido al menos tres valoraciones, aumenta progresivamente el precio hasta el del mercado.

Identificar a la competencia de Airbnb para fijar precios dinámicos

En el post sobre precios inteligentes hablábamos sobre que, en esencia, esta utilidad te permite variar el precio en función del de la competencia. Cada recomendación está basada en la identificación y análisis de tus competidores de Airbnb.Si te interesa conocer más sobre este tipo de software, echa un vistazo a nuestra comparativa de herramientas para precios de alojamiento turístico.

La manera complicada de identificar a tus competidores de Airbnb

Airbnb, Booking, HomeAway son marketplaces –una especie de Amazon de alojamientos turísticos–, con lo que los requisitos previos a publicar tu anuncio son reducidísimos. Por tanto, la utilidad de filtros de búsqueda (para los usuarios) se torna como la herramienta para identificar a tus competidores perfecta.

#1 Usa los filtros de búsqueda de Airbnb para identificar a tus competidores

Así como los potenciales huéspedes buscan entre cientos de alojamientos utilizando los filtros (número de habitaciones, servicios extra, ubicación...), los anfitriones pueden utilizarlos para identificar a su competencia.Por ejemplo, imaginemos que tienes un apartamento de dos habitaciones, un baño y que además, admite animales. ¿Cuál es el precio medio que deberías poner en la zona de Chamberí, Madrid?Usando los filtros como en el vídeo de abajo, podemos determinar quiénes son los alojamientos turísticos que compiten con este del ejemplo.https://youtu.be/qJf1b5qiKG4Para evitar ejecutar estos filtros todo el tiempo, puedes guardar en favoritos la URL. Además, puedes ajustar aún más el análisis de competencia en Airbnb filtrando por fecha disponible.

#2 Exporta tus resultados en una hoja de cálculo

Ahora que ya tienes un listado completo de alojamientos similares al tuyo, toca exportarlos a una hoja de cálculo. Puedes hacerlo de forma manual... pero lo ideal es que ahorres tiempo. Para ello, hay soluciones que "escrapean" datos estructurados de sitios web. En cristiano: un software que copia y pega por ti los contenidos de una web. Una buena herramienta gratuita es Import.io.

1. Seleccionas la URL que quieres escrapear.
2. Eliges el título, el precio por noche, número de reseñas, valoración media, etc.
3. Pulsas en Empezar.

A partir de ese momento la herramienta volcará todos los datos en una hoja de cálculo que puedes descargarte o importar a tu cuenta de Google Drive.

#3 Analiza la hoja de cálculo para detectar tendencias

Una vez tienes en tu poder toda esa información de Airbnb, puedes ajustar aún más tu análisis de competidores de vivienda vacacional. Por ejemplo, filtra solo aquellos que tengan un número de reseñas y una valoración media similar a la tuya. Estarás encontrando tus competidores directos.Algunas métricas interesantes para analizar a los competidores de tu vivienda vacacional son:

• Media del número de reseñas
• Precio medio por noche
• Media de valoración en grupos:
• Menos de 5 reseñas
• Entre 5 y 20 reseñas
• Más de 21 reseñas

Ahora que ya sabes quiénes son tus rivales, es hora de aprender cómo competir en Airbnb.¿Te gustado este post sobre cómo identificar a tus competidores en Airbnb? Puedes suscribirte a nuestra newsletter completando el formulario de abajo y recibir consejos como este para aumentar la rentabilidad de tu negocio de alquiler vacacional. Además, si quieres olvidarte de la entrega de llaves, puedes echar un vistazo a las cerraduras inteligentes que fabricamos.