Conseguir más reservas en Airbnb o Booking

Muchos anfitriones creen que conseguir más reservas en Airbnb, Booking o Homeaway es su objetivo comercial lógico. Tener un calendario completo con meses de antelación puede ser un fetiche... Al final del día, conseguir más reservas implica más ingresos del alquiler vacacional... Pero, ¿es esto realmente así?

Desde un punto de vista de revenue management, veremos que lo interesante no es conseguir más reservas si no mejores

Si tu apartamento turístico se reserva muy rápido (por ejemplo, a día de hoy tienes el 100% reservado hasta dentro de 3 meses), con toda probabilidad te estás dejando dinero encima de la mesa. Es posible que sientas que lo estás haciendo bien como anfitrión... Aunque está dañando la sostenibilidad de tu negocio.

No quieres conseguir más reservas en Airbnb, quieres mejores

Piénsalo de esta forma: un alojamiento a un precio de 1€ por noche va a conseguir el 100% de ocupación. ¡Garantizado! Pero más reservas no implica más ingresos. Un anfitrión puede ganar más alquilando su alojamiento a 200€ por noche durante 25 noches al mes que si tiene 30 días reservado a 150€ por noche. Hagamos cuentas:

• Más reservas: 30 noches x 150€ = 4.500€ en ingresos por mes
• Mejores reservas: 25 noches x 200€ = 5.000€ en ingresos por mes

Parece que el tema clave aquí es saber si tu alojamiento está infravalorado. Es decir, si el precio por noche es inferior al óptimo.

¿Qué precio pongo al Airbnb para conseguir mejores reservas?

Una buena forma de identificar si tu alojamiento está infravalorado es echar un vistazo a los precios de tus vecinos. Si tienes un alojamiento en el Barrio de las Letras, en el centro de Madrid y estás reservado al 100% durante los siguientes 6 meses, probablemente tengas la oferta más barata de todo Airbnb. Tus vecinos que pusieron precios más elevados no están reservando tan rápido como tú. Sin embargo, están ganando más dinero para esas fechas a medida que el número de alojamientos en la zona se reduce.Esta es una lección básica de oferta y demanda. Es lo que se conoce como "curva de reservas". La curva de reservas te informa del ritmo al que tu alojamiento debe ser reservado, en función de la demanda. Si tu alojamiento se reserva muy rápido, tu precio es demasiado bajo. Si tus reservas son muy lentas, tu precio es demasiado elevado. Por ejemplo, los datos de Airbnb indican que la mitad de las reservas en la plataforma ocurren en los 30 días anteriores a la llegada. Así que si tu alojamiento está 100% reservado durante el próximo mes, considera aumentar el precio para ver cuánta demanda puedes captar.Si tienes dudas sobre por qué es importante no conseguir más reservas en Airbnb, si no mejores. Puedes echar un vistazo a estos dos artículos:

• Precios de Airbnb: ¿cuánto cobrar por tu piso turístico?
• Herramientas para poner precios a tu Airbnb: te explicamos más en detalle qué es la curva de reservas.

La regla general para mercados de Airbnb urbanos es que debes tener un 50% reservado para los siguientes 30 días; 30% reservado en los siguientes 60 días; y finalmente, un 10% los siguientes 90 días. Esta regla es flexible y varía dependiendo de la ciudad y del vecindario, pero representa cuándo los huéspedes están haciendo reservas. La mayoría de anfitriones no se dan cuenta de cómo de tarde reservan sus huéspedes y se preocupan innecesariamente por reservas a largo plazo.Puedes conocer más en detalle cuál es la tasa de ocupación de Airbnb óptima para tu alojamiento.

Conclusión

En conclusión, la mejor forma de medir el éxito de tu negocio no es por tener un calendario completo con 6 meses de antelación. Es, sin duda, contando los euros que hay en tu cuenta bancaria.

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