Cursos de revenue management para anfitriones

Hace tiempo que el sector de hospitalidad tradicional –el hotelero– ha dejado de mirar con recelo a los alojamientos turísticos para abrazarlo. En este sentido, la profesionalización del sector de vivienda vacacional es cada vez más relevante: tecnología, software para la gestión de reservas, comunicación con los huéspedes o precios. Sobre esto último es de lo que va el post de hoy: cursos de revenue management para anfitriones de Airbnb.

Formación en revenue management para anfitriones

En el blog solemos hablar sobre la cada vez mayor presión competitiva que tiene el sector del alquiler vacacional. A mayor oferta, mayor necesidad de diferenciación para capturar más demanda. En el pasado hemos hablado de:

• Cómo ganar dinero con tu alquiler vacacional en temporada baja.
• Cómo aprovechar la temporada alta de tu alojamiento turístico.
• Herramientas de precios para Airbnb.

No obstante, el feedback de los lectores nos dice que, más que hablar de técnicas o herramientas de revenue management (el cómo), teníamos que hablar más sobre el qué. Este post viene a cubrir esta laguna: ¿qué es el revenue management? ¿Qué ventajas ofrece? Como anfitrión, ¿cómo puedo formarme en revenue management? Donde hablaremos de cursos de revenue management para anfitriones.

¿Qué es revenue management para alquiler vacacional?

La definición más aceptada de revenue management es la propuesta por Patrick Landman, CEO de Xotels, en su manual de revenue managment (aquí en PDF, en inglés). Es una adaptación del concepto de marketing:

Vender la habitación adecuada al cliente adecuado en el momento adecuado al precio adecuado con una distribución de canales adecuada que maximice la eficiencia en las comisiones.

Es decir, el revenue management es la práctica de maximizar los ingresos teniendo en cuenta el número de habitaciones (o alojamientos turísticos) disponibles; el cliente objetivo y los canales u OTAs (para el caso de vivienda vacacional: Airbnb, Homeaway o Booking).

Para ampliar: Revenue Management Hotelero, por Franco Grasso (2016)

Cursos de revenue management para alojamientos turísticos

Bien, ahora que ya tenemos una breve definición de qué es, toca hablar de cursos de revenue management para anfitriones de alojamientos turísticos. La extensión, duración y profundidad de estos cursos varía –también lo hace su precio, que va desde los cursos introductorios gratuitos a aquellos ofrecidos como máster o postgrados de revenue management. Además, verás que muchas de estas formaciones se ofrece en inglés.

Revenue Management para Hoteles, por Gemma Hereter

• Duración: 1,5 horas
• Descripción: Con este curso para todos los niveles, vamos a aprender qué es el revenue management, cómo gestionar y maximizar los ingresos de un hotel, junto con las mejores herramientas a utilizar para sacarle el máximo partido. Además, verás cómo de importante es una buena gestión de la reputación online de tu negocio y de cómo y porqué implantar el social media en el sector hotelero y de restauración.
• Idioma: Español
• Precio: 9,99€

Hotel Management – Hotel marketing Strategies

• Duración: 5 horas
• Descripción: Aprende a gestionar un hotel de forma efectiva. Aumenta la tasa de ocupación, convierte a tus huéspedes puntuales en recurrentes y obtén y aplica su feedback.
• Idioma: Inglés
• Precio: 9,99€

Master en Revenue Management – UNIR

• Duración: 30 ECTS
• Descripción: Con el Máster online en Revenue Management de UNIR, dominarás la metodología, y las herramientas más innovadoras para maximizar los beneficios y minimizar los costes de las empresas. Todo ello guiado por directivos y profesionales en activo con dilatada experiencia.
• Idioma: Español

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