Ganar dinero con Airbnb en temporada baja | Raixer | Cerradura electrónica

Ganar dinero con Airbnb en temporada baja

¿Es posible ganar dinero con Airbnb en temporada baja? Hoy te traemos algunos consejos para que puedas lidiar con la temporada baja de tu piso turístico… y no morir en el intento.

Miras tu calendario de reservas de Airbnb o Booking y ves que no hay ninguna en las semanas que vienen. Te da un microinfarto.

Ahora que ya ha llegado el invierno, en muchas zonas costeras esta situación es típica. Es normal que los huéspedes se pregunten si es una situación propia de la temporada o si es que has tocado fondo… y tu apartamento turístico ha colapsado.

Para determinar si es por una razón o por la otra; así como también implementar algunas estrategias para ganar dinero con Airbnb en temporada baja necesitas recopilar datos.

Y de eso es precisamente de lo que vamos a hablar: datos de Airbnb.

Usa datos para planear la temporada baja de Airbnb

Puedes usar datos históricos sobre el precio de alquiler para detectar tendencias durante la temporada baja. De esta forma puedes planear mejor las finanzas de tu Airbnb. Conocer qué es lo que ocurrió en el pasado, te puede ayudar a establecer unas expectativas razonables de tus ingresos.

A diferencia de en el mercado estadounidense, hay pocos softwares con cobertura en España y Latinoamérica que cubran este aspecto. Sin embargo, puedes utilizar portales de datos abiertos de Airbnb como DataHippo, InsideAirbnb o soluciones comerciales como Transparent para hacerte una mejor idea sobre el histórico de precios en tu área.

Así que si tienes una hipoteca que pagar todos los meses, puedes utilizar estas herramientas para descubrir la tendencia de precios en temporada baja.

Aprovecha estas herramientas para conocer cuáles deberían ser tus precios y cuántas reservas deberías tener para al menos llegar al punto muerto.

¿Cuánto puedes bajar el precio de tu Airbnb?

Esto puede sonar como una perogrullada, pero, sí. Bajar el precio del Airbnb durante temporada baja va a atraer a más huéspedes.

Vas a tener que experimentar con los precios hasta encontrar el punto adecuado para la temporada baja.

Es posible que un 10-20% no sea suficiente. Depende mucho de la zona y la estacionalidad de tu área. De ser así, prueba a bajar un 25-50%.

Si juegas bien tus cartas, puedes llegar a ganar dinero con Airbnb en temporada baja. O al menos, llegar al punto muerto… Que es mucho mejor que estar en pérdidas.

Pero, ¿por qué bajar precios atrae a huéspedes?

Cuando los potenciales huéspedes ven estas ofertas, aprovecharán la oportunidad para escaparse un fin de semana. Piensa en estas bajadas de precio como las ofertas flash de Amazon.

También, en algunas ocasiones durante la temporada baja los potenciales huéspedes también toman vacaciones, pero no están pensando en algo en concreto. Por ejemplo, en verano pensamos en vacaciones familiares en lugares donde haya playa o piscina… no tendemos a pensar en visitar la Alcarria, en Guadalajara.

Pero una escapada romántica y a buen precio durante el invierno, puede ser una excusa perfecta para pasar un fin de semana en tu apartamento de Sigüenza.

Potencia las ventajas de los huéspedes alojándose contigo

No querrás que tu alojamiento parezca otro más cuando aparezca en las búsquedas, pero esto puede ser catastrófico si aparece durante temporada baja.

Añade y potencia ventajas a tu Airbnb para que sea más llamativo para tus potenciales huéspedes.

Piensa por ejemplo:

¿Qué puedo ofrecer a mis huéspedes para que crean que su dinero está bien invertido si reservan conmigo y les lleve a hacer pasar unos días de vacaciones en mi alojamiento?

Aquí tienes algunas sugerencias de ventajas que pueden ayudarte a ganar dinero con Airbnb en temporada baja:

  • Desayuno gratis con snacks y zumos, café o leche
  • Recogida y llevada desde y al aeropuerto
  • Entradas para un evento local o una tarjeta regalo en un restaurante de la zona

Cuando los huéspedes hagan click en tu anuncio y vean que se les añade los gastos de limpieza de Airbnb; la comisión; impuestos… Tendrán la tentación de buscar un alojamiento aún más barato. Sin embargo, con este tipo de ventajas extras, pensarán que su dinero está bien invertido.

Si no tienes huéspedes, ¡búscalos!

¿Por qué el networking y el servicio de atención al cliente tan importantes?

Porque ayudan a tu negocio a sobrevivir en estas situaciones. Veámoslo con un ejemplo.

Envía un correo electrónico a tus anteriores huéspedes y hazles saber que tienes una oferta especial.

Puedes invitarles a celebrar San Valentín o Día de Reyes en tu alojamiento… por un precio rebajadísimo.

¿Por qué funciona?

Primero, estás contactando a gente que ya ha estado alojada contigo y que, con suerte, te ha dejado buenas reseñas, así que ya saben algo más de tu Airbnb.

Segundo, estás mostrando interés por tus clientes. Además, la oferta especial es una forma de demostrar que les valoras y por eso ellos son los primeros en saber de la oferta.

💡 Consejo de buen anfitrión: Siempre pide a tus huéspedes que hablen bien de tu alojamiento a sus amigos en un email de seguimiento después del checkout. Puedes ofrecerles 20€ en efectivo por cada uno de los referidos que traigan; y un 5% de descuento a los amigos de tus huéspedes que se alojen en tu alojamiento. Pregunta al nuevo huésped quién le refirió para cerrar el círculo.

A lo mejor tu zona no tiene muchos turistas en Marzo, pero… ¿y si les invitas a celebrar San Patricio?

Posiciona bien en las búsquedas de Airbnb

Hoy no hablamos de posicionar tu Airbnb en función del visitante, si no de cómo salir en las primeras posiciones cuando potenciales huéspedes hacen búsquedas en Airbnb. Hay algunos trucos técnicos que te ayudarán a atraer más visitantes.

Airbnb promueve a los alojamientos que tienen interacciones fluidas con los huéspedes y facilitan la conversión, así que estos consejos te ayudarán a aparecer más arriba en las búsquedas de Airbnb.

Actualiza  tu calendario de Airbnb a menudo

Las búsquedas de Airbnb priorizan los calendarios actualizados. Tus probabilidades aumentan un 70% si actualizas tu alojamiento mensualmente, según Airbnb.

Si Airbnb observa que estás siendo constante a la hora de actualizar calendarios y precios, asumen que eres más activo en la plataforma y tienes mayores probabilidades de convertir un huésped o al menos, contestar las preguntas.

Justo de lo que te vamos a hablar hoy.

Reduce el tiempo de respuesta de tus huéspedes

Si quieres ganar dinero con Airbnb en temporada baja, reducir el tiempo que tardas en contestar las preguntas de tus huéspedes es clave. Responde inmediatamente.

Los huéspedes tienden a elegir el anfitrión que responde más rápido. Al fin y al cabo, están solicitando información a varios anfitriones a la vez y les gustará más estar con aquel que se muestre más atento y disponible.

En algunas ciudades competitivas, como París, no es de extrañar que solo se muestren resultados en la primera página de anfitriones que tardan menos de 3 segundos en responder.

Sé confiable y fácil de contactar

No seas el anfitrión que no se puede recuperar bien de una cancelación.

Si tus huéspedes cambian de planes en mitad de su estancia; o justo antes de llegar, haz lo que sea para que no cancelen. Te recompensarán con una buena valoración y sin represalias por parte de Airbnb.

Si quieres ganar dinero con Airbnb en temporada baja, probablemente tengas que reducir el número de noches mínimas. Los huéspedes desean flexibilidad: muéstrasela con check-ins y checkouts flexibles y estancias cortas.

Quizás también necesites relajar tu política de cancelación. De nuevo, Airbnb quiere que sus alojamientos sean amigables con los huéspedes. Y la política de cancelación es importante para este aspecto.

Ten todas las medallas y verificaciones de Airbnb

Hay tres medallas que son realmente importantes tener: SuperHost, Instant Book y la identidad verificada. Eso mejora notablemente tu posicionamiento en búsquedas. También es importante tener un gran número de valoraciones.

Actualiza tu título de Airbnb

Incluye qué eventos locales hay cerca tu alojamiento en el título de Airbnb o Booking. Esto hará que más potenciales huéspedes hagan click en tu anuncio –aunque solo sea para saber de qué va el “carnaval de invierno” o el mercado de artesanía.

Ganar dinero con Airbnb en temporada baja (o Booking; o la plataformas que utilices) es siempre un juego de números. Más vistas en las búsquedas; más clicks; más probabilidad de que terminen reservando.

En conclusión: cómo ganar dinero con Airbnb en temporada baja

En definitiva, la temporada baja de tu alojamiento turístico no significa arruinarte. La realidad es que debes ser consciente de cómo llegar estratégicamente al punto muerto al menos… ¡aunque siempre es bueno ganar dinero!

Trata de ahorrar algo de los meses anteriores a la temporada baja. Así podrás pagar con ello las entradas extra o el desayuno complementario. Piensa como la hormiga de la fábula: es clave para ganar dinero con Airbnb en temporada baja.

La buena noticia de la temporada baja en Airbnb es que te libera de tiempo y te permite experimentar con tu vivienda turística. Además, también puedes aprovechar para hacer reparaciones, pintura, o instalar una cerradura electrónica para Airbnb que te ahorre tiempo a la hora de hacer el check-in a tus huéspedes.


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1 comentario en “Ganar dinero con Airbnb en temporada baja”

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