Pon el precio justo a tu alojamiento turístico

Muchos anfitriones, especialmente los primerizos, fijarán un precio para su alojamiento turístico que crean adecuado y se olvidarán. Es la fórmula perfecta para dejar de capturar el máximo beneficio de tu alojamiento turístico. Recuerda que la idea es conseguir mejores reservas en Airbnb –¡no tener siempre lleno tu apartamento!

Con precios fijos pierdes dinero en tu alquiler vacacional

Imaginemos el caso de Benicassim, una ciudad costera en Castellón, al este de España. Simplificando, tenemos algunos puntos clave de esta ciudad:

  • Temporada alta en meses de verano y Semana Santa
  • Temporada baja el resto del año
  • Pico de demanda del 18 al 21 de julio –fechas de celebración del FIB–. El festival reúne a 170.000 visitantes.

Y supongamos estos tres anfitriones.

  • Anfitrión #1 tendrá una tasa de ocupación máxima y tendrá el alojamiento reservado con varios meses de antelación durante todo el año. Un anfitrión inexperto podría pensar que está haciéndolo bien. Sin embargo, lo cierto es que está perdiendo dinero porque podría aumentar mucho más sus ingresos durante el verano.
  • Anfitrión #2 tendrá una tasa de ocupación moderada durante todo el año. Pero de nuevo, perderá reservas durante invierno y también dejará de maximizar los ingresos durante la temporada alta.
  • Anfitrión #3 tendrá una gran temporada alta porque cargará un precio más alto durante el verano y aún así estará sin plazas libres durante esos meses. Sin embargo, estará vacío el resto del año porque el precio del alojamiento durante invierno es muy elevado. La tasa de ocupación en invierno será muy reducida.

En conclusión, ninguno de estos anfitriones está utilizando estrategias inteligentes para poner precio a su piso turístico para maximizar la rentabilidad de sus alojamientos. Para adaptarte a la demanda, necesitas adaptar los precios dinámicos durante todo el año. Además, necesitas tener en cuenta qué factores (como la zona y los eventos especiales) impactan en la demanda de tu alojamiento turístico.

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¿Qué factores determinan el precio de tu alojamiento turístico?

La demanda por parte de huéspedes de alojamientos turísticos en cualquier ciudad está determinada por tres principales factores:

Estacionalidad

La demanda de alojamientos turísticos no es constante a lo largo del año. Con toda seguridad, en tu área habrá una temporada alta y una temporada baja de alojamientos turísticos.

La gráfica de abajo muestra las tasas de ocupación en 2018 de Niza, en Francia. Como ves, la demanda es mucho más alta en los meses de verano (julio y agosto) comparada con los mínimos de los meses de invierno (noviembre a enero).

Los picos y valles de cada mercado son diferentes. Las localizaciones más turísticas tendrán mayor diferencia entre temporadas –por ejemplo, zonas costeras en España–, frente a regiones o áreas con mayor proporción de viajes de negocios –por ejemplo, Madrid o Barcelona–. Estas últimas presentarán curvas de demanda más constantes a lo largo del tiempo.

Precios inteligentes de Airbnb o precios dinámicos | Raixer | Cerradura inteligente

E incluso dentro de la misma ciudad, los distintos barrios tendrán estacionalidades diferentes. Por ejemplo, las zonas cercanas a la playa tendrán más demanda en verano que los centros urbanos. Conocer qué situación es la que aplica a tu alojamiento es el primer paso para plantear un precio base sobre el que aplicar la estrategia de precios inteligentes de Airbnb o precios dinámicos.

Si tu alojamiento turístico sufre los estragos de la baja demanda, en este post te contamos cómo puedes ganar dinero con Airbnb en temporada baja también.

Día de la semana

¿Tu área atrae a más viajeros profesionales o más turistas de ocio?

Si son mayoría de viajeros profesionales, observarás mayor demanda durante los días entre semana, en lugar de los fines de semana. Pero esta factor –que afecta a cómo determinar el precio inteligente de Airbnb– es híper local. No solo varía de ciudad en ciudad, si no que varía en función del barrio dentro de la misma ciudad.

Piensa en el caso de Madrid.

Los barrios de Letras, Cortes o Justicia tendrán mayor demanda los fines de semana –están en pleno centro y muy cerca de atracciones turísticas. Mientras que otros barrios más periféricos como Plaza Castilla, Cuzco o Las Tablas –con alta concentración de oficinas y empresas–, tenderán a tener mayor demanda durante la semana.

Utiliza esta información para influir en los precios inteligentes de Airbnb: los precios dinámicos variarán en función del día de la semana en el que se haga la reserva. Esto está estrechamente relacionado con cómo posicionar tu alojamiento turístico.

Eventos especiales

El precio dinámico de Airbnb también lo afectará por eventos especiales en la zona. Por ejemplo, grandes ferias comerciales o acontecimientos deportivos harán que la demanda suba como la espuma en un período muy corto de tiempo.

De nuevo, el impacto es geográficamente reducido –normalmente a unos kilómetros a la redonda–. Ya que los huéspedes quieren estar tan cerca como puedan de ese evento.

Pensemos de nuevo en el caso de Madrid. A finales del año pasado, con apenas diez días de antelación, se anunció que la Copa Libertadores iba a jugarse en Madrid, en lugar de en Argentina. Los alojamientos de la capital española registraron un 79,5% de ocupación, lo que supone un 5 puntos porcentuales más que el año pasado, cuando se registró un 75%, según publicó HOSTELTUR.

Durante esos eventos, los anfitriones pueden multiplicar por 2 ó 3 sus precios regulares. Simplemente sabiendo cuándo se producirá un evento importante en tu área no es suficiente para determinar cuánto tienes que ajustar el precio inteligente de Airbnb. Continúa leyendo para saber cómo hacerlo.

Los gastos de limpieza

Utilizar de forma inteligente los gastos de limpieza de Airbnb es clave para maximizar la rentabilidad de tu negocio. De hecho, puedes emplearlos para incentivar ciertos tipos de reservas. Te lo explicamos con algunos ejemplos:

  • Al poner gastos de limpieza de Airbnb altos desincentivarás estadías cortas. ¿Por qué? Porque los gastos de limpieza son una tarifa fija (independientemente del número de noches), y por tanto encarecerán el precio por noche de tu alojamiento.
  • Si eliges gastos de limpieza de Airbnb bajos incentivarás las reservas de pocas noches –que normalmente implican mayores costos por parte del anfitrión (más check-ins). Aunque claro, obtendrás más reservas y valoraciones –y este puede ser tu objetivo si estás empezando.

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Cómo usar el precio de tu alojamiento turístico para aumentar tus reservas

Si tienes datos suficientes, echa la vista atrás en tu calendario de reservas. Ves que tienes cerca de un 100% de ocupación este año. O que has conseguido tener el precio por noche más alto durante todo el año.

¿Has optimizado entonces la rentabilidad de tu alojamiento turístico? Probablemente no.

Precio bajo y muy alta ocupación

Este es un error muy típico entre los nuevos anfitriones. Normalmente se centran demasiado en conseguir y mantener una tasa de ocupación muy alta.

Es reconfortante ver que tu alojamiento turístico se haya reservado a la velocidad de la luz con meses de antelación. Al fin y al cabo, parece que lo estás haciendo bien con el precio de tu Airbnb porque apenas hay noches libres.

El problema es que esa intuición es incorrecta. Probablemente no estés ganando todo lo posible.

Tener una tasa de ocupación muy alta con más de 4 semanas de antelación significa que el precio de alojamiento turístico es muy bajo.

Y de esta forma estás dejando de ganar dinero. Mira un ejemplo:

Precio alojamiento turístico y reservas | Cerradura inteligente | Raixer

En este caso tenemos tres anfitriones que están ganando mensualmente la misma cantidad de dinero por su piso. Asumiremos, para simplificar, una media de 3 noches por estancia; y que cada anfitrión dedica 2 horas de trabajo cada vez que hay una reserva. Ese tiempo incluiría limpieza del Airbnb, check-in y checkout, responder a los anfitriones, etc.

Si solo miramos la fila de Ingresos, vemos que en los tres casos están ganando unos 3.000€/mes. Sin embargo, cuando incluimos el factor tiempo –la columna Horas–, vemos que el Anfitrión #2 que tiene el menor número de reservas (7), está rentabilizando mejor su tiempo (214,5€/hora).

El problema con estar ocupado al 100% es que no sabes cuándo podrías haber cobrado más y aún así mantener la misma tasa de ocupación. Volvamos al ejemplo de la tabla. Si el anfitrión #1 elevara el precio del piso turístico a 125€/noche, entonces, estaría dejando de ganar 750€/mes. Si pusiera el mismo precio que el anfitrión #2, 143€/noche, entonces… ¡estaría dejando de ganar 1.300€/mes!

La clave es que un 100% de ocupación con más de un mes de antelación es un error. Debes probar –aunque te quede alguna noche sin reservar–, a aumentar tu precio hasta encontrar la tasa de ocupación óptima.

Precio alto y tasa de ocupación irregular

Otro error típico de nuevos anfitriones es centrarse exclusivamente en mantener un precio del piso turístico alto –el más alto posible–, durante todo el año.

Veamos por qué esto es un error con un ejemplo:

Precio piso turístico y reservas | Cerradura inteligente | Raixer

El Anfitrión #1 mantiene el precio del alojamiento turístico a 150€/noche durante todo el año. Mientras que el Anfitrión #2 trata de balancear el precio del piso turístico con una tasa de ocupación más elevada.

Como ves, incluso cuando el Anfitrión #1 tiene un precio de 150€, muy por encima del Anfitrión #2 (de 120€ de media), la tasa de ocupación de los meses con menos demanda afecta muy negativamente los ingresos del primer anfitrión. Quédate con la idea de que el objetivo no es conseguir más reservas en Airbnb, si no mejores.

Al reducir el precio del alojamiento turístico durante los meses malos, el anfitrión #2 consigue a final de año, mayores ingresos.

El precio del piso turístico y su tasa de ocupación deben estar balanceadas

El precio del piso turístico y a tasa de ocupación son las palancas más importantes que los anfitriones tienen en su poder. No debes desaprovecharlas. Utilízalas para mejorar la rentabilidad de tu Airbnb.

Finalmente, si quieres empezar ya a utilizar el precio del alojamiento turístico para maximizar tus reservas, deberías echarle un vistazo a estas herramientas de precios para Airbnb y descargar gratis la calculadora financiera de Airbnb –para poder hacer estas estimaciones con tus propios datos.

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guerra precios airbnb

Los 9 mayores errores a la hora de poner precio a tu alojamiento turístico

¿Has elegido un precio para tu Airbnb y lo has dejado así desde que comenzaste? Ese suele ser el principal fallo de los anfitriones primerizos. Si no estás ajustando tus precios de forma regular (por ejemplo, dos veces al mes) en función de la temporada, eventos especiales, o tu competencia… estás cometiendo errores de precios en alojamientos turísticos.

No usar precios automatizados

Hay herramientas de precios para Airbnb que pueden ayudarte a alcanzar hasta un 40% más de ingresos. Estos softwares utilizan algoritmos que detectan cambios en la competencia cercana –¡y en la demanda!– y asignan el precio adecuado para optimizar tu tasa de ocupación y maximizar tu rentabilidad.

Los programas suelen incluir una serie de factores, tales como:

  • Eventos especiales
  • Fines de semana y entre semana
  • Cuánto queda para la fecha de la reserva
  • Estacionalidad
  • Precio de los hoteles cercanos
  • Precio de tus competidores
  • Tasa de ocupación

Así evitarás los errores de precios en alojamientos turísticos que te contaremos a continuación.

Poner un precio muy elevado al comienzo de la actividad.

Si estás comenzando tu actividad no intentes poner el precio objetivo que deseas de inmediato. Lo más inteligente para evitar errores es situar tu precio por noche por debajo de tu competencia. De esta forma conseguirás antes tu primera reserva.

Cuando acabas de empezar con tu alojamiento turístico, tienes poca credibilidad –¡y ninguna evaluación como anfitrión! Por tanto, se hace complicado competir con otros Airbnb con cientos de valoraciones.

Poner un precio muy bajo cuando ya tienes experiencia

Una vez has conseguido varias evaluaciones, debes aumentar tu precio hasta asemejarlo al de tus competidores.

Si bien tener el calendario completo con 4 meses de antelación puede parecer genial… Lo cierto es que una tasa de ocupación elevada con tanto tiempo de antelación implica dejarte dinero sobre la mesa. Un claro error de precio en alojamientos turísticos.

La regla de oro es tener un 75-90% reservado con 2-4 semanas de antelación pero tan solo un 50% de reservas con 8-10 semanas.

Poner el mismo precio entre semana que durante el fin de semana

Si el precio de tu Airbnb es el mismo entre semana que durante el fin de semana… no lo estás haciendo bien.

Echa un vistazo a qué ocurre con el precio por noche en hoteles. ¿Verdad que son más elevados durante el fin de semana?

La razón está en que durante esos días la demanda es mayor.

No tener en cuenta la estacionalidad

En cualquier área –excepto las más turísticas– suele haber variaciones en la demanda de alojamiento durante el año.

Conocer bien cuándo es temporada alta o baja puede ayudarte a ajustar el precio y evitar este error tan típico: Tener un precio muy elevado en temporada baja (o muy reducido en temporada alta) machacará la rentabilidad de tu negocio.

No tener en cuenta los eventos especiales

Los eventos especiales muy populares suelen estar organizados con mucho tiempo de antelación. Echa un vistazo al calendario de tu zona y marca los días con eventos deportivos, conciertos o ferias comerciales.

Las reservas durante esos días suelen encarecerse mucho. Si no tienes en cuenta estos eventos, estarás cometiendo un grave error de precios de alojamientos turísticos.

Entrar en una guerra de precios

Entrar en una guerra de precios puede ser el fin para tu alojamiento turístico. Puede que al principio pienses que la mejor idea es mantener los precios siempre más bajos que tu competencia pero, ¡cuidado! puedes toparte con varias trampas si no sabes bien en qué consiste la guerra de precios.

Entrar en una batalla así significa bajar los precios de tu alojamiento turístico con respecto a la competencia. ¿Cuál es el problema? Que es posible que alguien de la competencia utilice la misma estrategia que tú. Y al final acabes teniendo un precio bajísimo, con muy poco margen de beneficio. Es decir, tú y tus competidores acabaréis en un círculo vicioso:

  1. Bajas los precios
  2. Tu competencia te imita
  3. Tratas de superarlos
  4. Y así… hasta que la rentabilidad se resiente

Trampa de calidad

La calidad es algo que muchísima gente tiene en cuenta a la hora de escoger un alojamiento para sus vacaciones. Es precisamente por ese mismo motivo, son vacaciones, quieren tener todas las comodidades posibles sin preocuparse por nada y disfrutar en un sitio de calidad.

El problema surge en base a la premisa de que solemos identificar los alojamientos de un precio más bajo con peor calidad. Un posible cliente se preguntará: “¿Por qué es tan barato este alojamiento, dónde está la trampa?”. Es posible que piensen que las camas no serán buenas, que el alojamiento no está bien situado o cualquier posible fallo.

O lo que es lo mismo, igual que en otros ámbitos como el de la moda, solemos pensar que las cosas caras tienen una mayor calidad. Es posible que esto no sea así, pero si entras en una guerra de precios con los alojamientos de tu zona, al final puede que acabes alejando a tus posibles clientes  solo por tener un precio más bajo.

Existen otras formas de competir en el sector del alquiler vacacional más sanas que entrar en una guerra de precios con tu competencia.

Trampa de fidelidad

Pongamos la situación de que bajas el precio de tu alojamiento con respecto a la competencia con tal de conseguir más reservas. En un principio puede parecer bueno, el problema es que conseguirás una clientela que es imposible de fidelizar.

Las personas que buscan un alojamiento barato no suelen tener en cuenta todas las comodidades que se ofrecen, sino que simplemente se fijan en el precio. Si esa clientela quiere volver a alojarse en esa zona, a la hora de buscar volverá a mirar el alojamiento más barato, sea o no el tuyo. Es decir, que a pesar de haber estado en tu alojamiento turístico, si hay una oferta mejor la cogerán.

El posicionamiento por precio tiene este gran peligro, que atrae a las personas que a la hora de viajar buscan únicamente que sea económico y, por lo tanto, no se pueden fidelizar. No desestimes las ofertas puntuales, pero el ejercicio de buscar tu cliente objetivo debe ser lo primero que hagas.


Ahora que vas entendiendo mejor en qué consiste la guerra de precios y sus consecuencias, podemos hablar del mayor problema o la mayor trampa de todas.

Si bajas el precio de tu alojamiento turístico, tendrás un margen de beneficio menor por lo que tu piso será menos rentable. Por esta razón, en el momento en que disminuyan ligeramente tus reservas, es posible que ni siquiera cubras tus costes operativos y que tu alojamiento deje de ser rentable.

Además, un alojamiento de tu zona que tenga características similares y esté posicionado por calidad en vez de por precio, obtendrá un mayor beneficio teniendo el mismo número de reservas. Por lo tanto, el alojamiento vacacional que se posicione por calidad tendrá más posibilidades de sobrevivir ante cambios en la demanda.

De esta manera, si en una temporada turística baja un poco la actividad, al tener tu alojamiento posicionado por precio tus beneficios serán mucho más sensibles a este cambio. Por la misma razón, en el caso de que aumentara la demanda tus beneficios tampoco aumentarían notablemente.

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Herramientas de precios para pisos turísticos

A continuación vas a leer una comparativa de herramientas de precios para pisos turísticos. Te ayudarán a conocer cuánto cobrar por noche en Airbnb en función de los distintos factores que afectan al precio.

¿Eres de los anfitriones que cobran siempre lo mismo? Recuerda que los cambios de temporada (alta, baja, media); el número de noches; o la existencia de eventos especiales en tu área.

Más abajo encontrarás la comparativa de softwares específicos. Sin embargo, antes vamos a entender qué beneficios tienen y cuáles son las bases teóricas del funcionamiento de estas herramientas para fijar precios dinámicos en tu alojamiento turístico.

Ventajas de las herramientas de precios para Airbnb

Una buena herramienta de precios para alojamientos turísticos utiliza gran cantidad de datos en tiempo real para optimizar el precio que deberías cobrar por noche.

Aquí tienes algunas razones por las que este tipo de software para fijar precios en Airbnb es la forma más efectiva para aumentar la rentabilidad de tu negocio:

  • Te dan una imagen real de la demanda de tu mercado; ¡y de tu vecindario! La demanda es el KPI principal de tu negocio. Es el número que hace aumentar tus reservas y ganancias. Los precios de tu Airbnb debe reflejar cuánto están tus clientes dispuestos a pagar. Y eso debe incluir el efecto de eventos locales o la estacionalidad de tu área.
  • Precios diferentes para cada noche: Alguna vez hemos hablado de cuánto cobrar en Airbnb por noche. No es igual un sábado que un jueves; y tampoco un sábado de febrero debe ser el mismo que un sábado del puente de agosto.
  • Actualización automática  de precios durante todo el año: Todas las herramientas de precios para Airbnb te permiten calcular y actualizar los precios de cada día. Durante todo el año. Así puedes optimizar la rentabilidad de tu alojamiento.
  • Analizar tu desempeño frente al mercado: Ya que estos softwares de precios para Airbnb incluyen datos sobre el mercado, sabrás cómo de bien o mal lo está haciendo tu alojamiento frente a la competencia.
  • Te permite planear y hacer previsiones adecuadas: así puedes saber qué ingresos puedes esperar –¡y cómo ganar dinero con Airbnb en temporada baja también!

Funcionamiento de las herramientas de precios para alojamientos turísticos

El funcionamiento de las herramientas de precios para Airbnb es muy similar. Primero, debes fijar un precio base –el estándar que cobras por una noche–; añadir un precio mínimo –el que cobrarías en temporada baja–; y después dejar que el software determine los incrementos y decrementos porcentuales según estacionalidad, eventos, día de la semana, etc.

Cómo determinan el precio base de tu alojamiento

Fijar el precio base correcto de tu alojamiento es clave para maximizar la rentabilidad. Normalmente, es el primer dato que debes introducir cuando utilizas estos software de precios para Airbnb. Ya que es la cifra con la que parten para recalcular el precio para el resto de días.

La definición de precio base es la media de lo que has cobrado por noche en tu alojamiento.

Si eres un anfitrión veterano, esto es realmente sencillo de calcular. Basta con que calcules el precio medio al que has recibido reservas. Por ejemplo, si tu precio por noche en temporada alta es 200€, y en baja es 150€; el precio base es 175€. Si solo tienes precio entre semana y precio de fin de semana, será la media de esos dos.

Si estás empezando con tu alojamiento y no tienes ninguna reserva, tendrás que encontrar alojamientos similares al tuyo (misma calidad, mismo número de habitaciones) que tengan alrededor del 50-80% del mes siguiente reservado. Tu precio base será ligeramente inferior –réstale un 15-20%– a esa media hasta que te lleguen tus primeras 3 ó 4 reservas y tu primera valoración.

Una vez hayas fijado correctamente el precio base, monitorea cómo se va comportando tu alojamiento frente a la curva de reservas ideal. Esto te ayudará a saber si se está reservando demasiado rápido (y por tanto el precio base es demasiado bajo); demasiado lento (tu precio base es alto); o a la velocidad adecuada.

¿Cuándo debes cambiar el precio base en las herramientas para precios de alojamientos turísticos?

Una vez has fijado tu precio base para tu alojamiento, estamos listos para empezar. El siguiente paso es comprobar qué tal están yendo tus reservas a ese precio base por noche para determinar si es correcto o si debes hacer algunos ajustes. Estas herramientas para precios de Airbnb comparan tus estadísticas con las de tu listado y las comparan con el modelo.

Por ejemplo, se suelen incluir:

  • Tus precios actuales por noche
  • Porcentaje de noches reservas en los próximos 30 días
  • Porcentaje de noches reservas en los próximos 60 días
  • Porcentaje de noches reservas en los próximos 90 días

Se revisa este porcentaje de noches en varios horizontes temporales para balancear el modelo. Por ejemplo, si estás sobre-reservado en los siguientes 45 días pero reservado menos de lo esperado en los siguientes 90 días, está balanceado. Este es un índice que se utilizará para tomar acciones.

Dependiendo de cómo de reservado esté tu alojamiento al precio base que hemos fijado, deberíamos ajustarlo de forma semanal. Por ejemplo, si tu porcentaje de noches reservadas es ligeramente alto, deberías incrementar algo tu precio base –prueba con aumentarlo un 5%–.  Si, por el contrario, tu porcentaje de noches reservadas es muy bajo, reduce tu precio base un 15-20% hasta que empiecen a entrar reservas.

Vamos a utilizar un caso extremo para entender mejor cómo funciona el ajuste del precio base en las herramientas para precios de Airbnb. Imagina que tu alojamiento está 100% reservado en los siguientes 60 días. En ese caso, deberás aumentar mucho tu precio base. Puedes echar un vistazo a esta tabla para ver cuánto deberías subirlo o bajarlo:

Cálculo de precio base en herramientas de precios para Airbnb, Booking o Homeaway | Raixer
Cálculo de precio base en herramientas de precios para Airbnb, Booking o Homeaway

💡¿Por qué no es óptimo estar 100% reservado? Si tu alojamiento está 100% reservado siempre significa que te estás dejando dinero. El revenue management para Airbnb es una combinación de porcentaje de noches reservadas y precios. Por ejemplo, es mejor estar reservado el 90% del mes a 200€ por noche que 100% reservado a 175€ por noche (200€ x 30 noches x 90% = 5.300€ vs 175€ x 30 x 100% = 5.250€).

Una vez determinado tu precio base correctamente, es hora de dejar a la herramienta de precios para Airbnb de tu elección que haga los ajustes necesarios en función de las variables de su modelo.

BeyondPricing Software de precios para Airbnb | Raixer
Ejemplo de calendario y precios por noche estimados en un software de precios para Airbnb. Vía Beyond Pricing.

Comparativa de software de precios para alquiler vacacional

Es cierto que hay una gran variedad de software de precios para alquiler vacacional. Sin embargo, no todos tienen cobertura en España o Latinoamérica. ¡Las herramientas que te comentamos por aquí sí la tienen!

El estimador de precios de Airbnb

Airbnb te sugerirá un precio para tu Airbnb en función de la información que le hayas facilitado (como la ciudad, el número de habitaciones disponibles o el tipo de alojamiento) así como información adicional del entorno (precios medios de alojamientos similares al tuyo, tendencias de precios históricos, etc.).

Puedes jugar con el estimador de precios que te propone Airbnb. Puedes tomarlo como base para fijar el precio definitivo a tu alojamiento. Sin embargo, deberás adaptarlo a tus circunstancias. Si es tu primer alojamiento en Airbnb, como es probable que sea el caso, considera bajar tu precio medio. En este sentido, es recomendable que hagas una búsqueda en tu área de alojamientos similares al tuyo y decidas personalmente el precio que incluir.

Sin embargo, Airbnb integró los precios dinámicos en su propia plataforma en junio de 2018. La plataforma de alojamientos turísticos debe tener la mejor colección de datos de todos los servicios. Principalmente, porque controla tanto oferta como demanda. Descubre cómo funcionan los precios inteligentes y cómo activarlos en la ayuda de Airbnb.

La herramienta de precios inteligentes de Airbnb es completamente gratuita para los anfitriones de la plataforma.

Precios inteligentes de Airbnb | Software de precios para Airbnb | Raixer
Precios inteligentes de Airbnb. Vía Airbnb

Los precios inteligentes de Airbnb es una estrategia que consiste en cambiar el precio por noche de tu alojamiento cuando se producen cambios en la oferta y demanda de tu mercado. ¿Es algo que pasa en tu barrio? ¡Desde luego! Sigue leyendo para descubrir cómo lo hacen.

Los cambios en la oferta vienen de añadir más y más alojamientos turísticos a ciertos mercados. A mayor oferta, mayor competición y por tanto, menos poder para poder fijar precios elevados. Por ejemplo, en la ciudad de Madrid, el crecimiento anual de número de alojamientos en Airbnb es del 58% desde  2010. En la misma ciudad, pasaron de haber 39.040 en 2017 a 50.120 alojamientos en 2018.

😱¡En serio! Si no estás utilizando precios inteligentes de Airbnb, estás perdiendo dinero.

Wheelhouse

Wheelhouse es compatible con Airbnb, Homeaway, VRBO. Además, está disponible en varias ciudades, entre ellas algunas españolas y latinoamericanas.

El precio es de un 1% de las reservas automatizadas si tienes menos de 10 propiedades. Para property managers o gestores de pisos turísticos con más de 10 propiedades, Wheelhouse carga un 0,75%.

Pricelabs

Pricelabs es otra de las herramientas de precios para Airbnb disponible en Europa. A diferencia de otras alternativas, Pricelabs cobra desde 19,99$ por alojamiento automatizado.

Beyond Pricing

Finalmente, Beyond Pricing es otro software de precios para Airbnb. Disponible en Europa y algunas ciudades latinoamericanas. Cobra desde un 1% de las reservas automatizadas.


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1 comentario en “Pon el precio justo a tu alojamiento turístico”

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